2014年12月9日,王继军对记者开门见山地说:“是‘四高’让我们的企业走上了发展的快车道‘四高’就是我们的高研发投入、高人才积累、高端产品研发、高级别的生产设备投资”
为此,该公司加大科研力量的投入,每年投入700多万元的科研经费,招聘有技术有经验的人才,配备先进的试验设施,研制有竞争力的高端产品公司200多人中,研发团队就有30多人同时每年投入大量资金,用于生产装备的升级改造
王继军笑着说:“现在我们主要做的是商用健身器材,根据客户的要求开发产品由于是健身房里的健身器,对于个性化要求极高,有时客户只要一台机器,一台机器我们家用健身器材大全也做,附加值高啊以前我们的主要任务是为少数几个大客户服务,关注的焦点在公司内部,现在我们除了产品本身的功能、质量和成本外,对销售渠道建设,对市场规律的准确把握,对销售策略的灵活运用成为我们新的工作重点公司针对国际和国内,家用市场和商用市场,网络销售和实体销售等不同的目标市场,制定了明确的经销策略,挖掘市场的广度和深度”
他介绍说,在出口疲软及同行业恶性竞争的背景下,公司及时调整产品结构,果断淘汰国外的低档产品采购商,将产品定位“高端、特色、精品、专业”,与国际知名品牌商合作,通过产品的专业性、差异性、独占性、持续性来不断提高核心竞争能力同时努力提高企业的科技自主创新能力,创造中国的民族品牌“要想家用健身器材哪个好在原材料价格不断上涨,人力成本不断上涨的压力下生存,就要不断推陈出新,提高产品的科技含量,摆脱过去传统的由外国人设计、中国人制造的局面,才能占领健身器材行业的高端市场”
这时,一位工作人员敲门进来,他递给王继军一份传真,并向他汇报说:“这是刚刚收到的传真,欧洲的一家公司要加急发运2个货柜的器材!”王继军笑着对记者说:“这么急的订单也要排到4月份才能发,我们有现在的局面,全靠我们自己的转型升级”
“我们过去400多人,公司没有多少利润,现在由于企业转型升级,我们的员工降到了200多人,而产值和利润却大大增长”王继军告诉记者,“‘钢铁运输队’的帽子总算是摘掉了!”
王继军告诉记者:“我们公司过去生产的健身器材,主要是低端的家用健身器材哪个好家用器材,多是贴牌产品由于没有自己的高端产品,我们当时把自己叫‘钢铁运输队’,即把钢材从别的企业拉进来,又制成低端的产品拉出去当时我们主要做的是家用健身器,一张图纸过来,很多年都生产这一种产品,国际市场一有波动,我们的日子就不好过我们自己没有多少利润作为当时的外贸企业,山东省外贸主要考核我们的指标是出口创汇,2003年我们的出口达到1200万美元,产值过亿元,但是公司没有多少效益”
王继军是山东英吉多健康产业有限公司总经理,该企业成立于1995年 ,隶属山东省外经贸系统,是一家专业生产健身器材的港澳台合资公司,公司有员工200多人
(原标题:山东一健身器材企业成功转型升级)
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