来源:如东新媒体 发布时间:2014-08-25 08:54 查看数: [打印] [大 中 小] 前入论坛讨论
据新店镇工业服务中心负责人介绍,目前新店镇一半以上的健身器材企业都开展了电子商务业务,规模企业几乎都建立了电商事务部拓展销售路径不完全统计,电商销售额占到整个健身器材产业的20%以上,曾经压迫产业发展的“库存经济”的负担也明显减轻,尽管原材料价格波动、汇率变动、市场行情起伏不定等种种不确定性因素依然困扰着这个传统的制造业,但近两年企业运营状况都不错,产家用健身器材哪个好业总值去年达到历史最高的68亿元,超过全镇工业总产值的65%
“这个虚拟市场的最大活力来自于对诚信经营的倒逼效应”南通源泉健身器材有限公司总经理曹莉认为,跟传统的线下销售相比,电商不存在复杂的人情世故,完全是靠诚信契约关系,“钱打到支付宝,我们就发货,彼此不认识,这种临时建立的购买关系,全靠诚信维系,价格竞争是透明的,客户也是开放式的,有多重选择”
如何通过转变发展模式跳出30多年来因循的窠臼,走出一条适合现代产业发展和市场营销规律的转型道路?新店镇一半以上的企业通过拓展电子商务平台创新销售模式,而在新店镇“电子商务街”等空间成立的电商贸易公司也蔚然成风本网分别从这两个方面,来探析新店镇健身器材产业如何实现电商家用健身器材推荐突围
如何通过转变发展模式跳出30多年来因循的窠臼,走出一条适合现代产业发展和市场营销规律的转型道路?全镇一半以上的企业通过拓展电子商务平台创新销售模式,而在新店镇“电子商务街”等空间成立的电商贸易公司也蔚然成风本网分别从这两个方面,来探析新店镇健身器材产业如何实现电商突围
编者按 新店镇健身器材产业发展至今已有30多年的历史,目前全镇有60多家健身器材生产企业及10多家产业配套企业,从业人数达5250人,总产值超过68亿元,占全镇工业总产值的65%以上,形成了集生产加工、包装运输、外贸出口在内相对完整的产业链所有这些发展成就却难掩该产业所面临的多重尴尬:生产制造水平不高、产品结构同质化严重、营销渠道单一、利润空间紧缩、对外竞争力家用健身器材哪个好不强……
“如果早几年涉足电商,还会做得更大”南通怡达运动用品有限公司生产厂长花玉才告诉记者,“怡达”是新店镇第一个吃“电商螃蟹”的企业,那还是十几年前电子商务刚刚兴起的时候”
10多年来习惯通过中间贸易公司进行线下产品营销的季邦泉,去年底突然转向互联网,通过在阿里巴巴注册企业网站和在淘宝网开设网店来销售产品“很多网店的卖家都到我这里拿货,卖得还挺好,我有产品为啥不自己开网店?”南通源泉健身器材有限公司董事长季邦泉说他的电子商务开展还不到一年,销售额就占到总收入的四分之一以上
电子商务平台似乎为企业转型发展开辟了一条新路,但新店镇工业服务中心主任曹继红坦言,企业的电子商务模式依然没有解决“一站式”满足客家用健身器材哪种好户多样化需求的难题“目前,我们在国内同业中率先探索复合型电子商务商业模式,将产业园电子商务平台与公共服务平台并轨,将实体企业集群与虚拟经济对接”曹继红告诉记者,2013年3月8日,南通东力健身器材有限公司和南通怡达运动用品有限公司两家企业,合作成立了南通达力斯运动用品科技有限公司依托产业基地,集聚优势资源,“达力斯”将建成新店镇健身器材产业园电子商务中心、产品展示中心、商品交易中心、货物集散中心、研发设计中心及企业孵化中心,建立新型商务平台,“这个平台可以实现客户通过线上、线下两种途径满足‘一站式’货比三家的购买诉求”
“互联网经营对诚信的要求更高,传统线下销售的一些做法在这里就彻底失灵,比如,恶性竞争就没家用健身器材有哪些了市场”花玉才告诉记者,线下销售中,一个企业跟一个客户谈好了购买意向,客户可能会到附近厂子去询价,对方马上通过压价的方式竞争购买关系“电子商务所有的竞争都是公开的,失信就失去了竞争力”
更让花玉才欣喜的是:通过电子商务平台,企业的品牌知名度大大提升“电商对品牌推广更具优势,搜索界面使客户获取企业和产品信息更便捷,口碑传播更迅速有效”花玉才告诉记者,近几年健身器材行业原材料价格一直起伏不定,“很多企业接单就成了问题,而我们接下的单子自己都消化不了”
“尾大”能调 健身器材产业嫁接电商
尾大头难调,有着30多年发展历史的新店镇健身器材产业,面对一轮轮的竞争压力和市场变局,持续探索转型升级模式,却始终没有太大家用健身器材推荐起色为何转向互联网,借助这个虚拟化的营销平台却取得了实实在在的发展业绩?
“互联网竞争还逼着企业在产品结构调整上下功夫,逼着企业向高品质、高科技含量的创新产品转型,网络客户都带着‘放大镜’,他们只要轻轻点下鼠标就能货比三家,不合他们口味的就毫不问津”南通怡达运动用品有限公司业务经理吴建军告诉记者,电子商务真正实现了以客户的消费需求为中心来组织生产,“通过交易来往和网调了解到客户需求后,从产品设计到更新模具组织生产,再到客户拿到产品,最短的不超过10天我们像销售快消品一样销售健身器材,只有不断有新产品上市,才能持续提升市场竞争优势”目前“怡达”pu系列、浸胶系列等中高端产品的销售占企业总销售额的80%以上,家用健身器材也贡献了超过90%的利润
今年7月,南通源泉健身器材有限公司针对女性客户休闲健身的消费心理设计出了一款手指哑铃,刚刚推向市场就迅速打开销路,“目前这个产品每个月能卖100多吨,而且销量还在继续增长”公司电子商务专员徐辉告诉记者,目前公司除了特色、基础产品还延续线下营销模式外,其他类型产品都根据电商平台获得的信息进行调整,“我们根据客户的要求进行设计,客户有什么需求,我们第一时间解决”
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